Venda Mais

Aprenda a vendar serviços como você jamais comprou

59 Aulas
o Programa PHD em Vendas tem o objetivo de trazer uma discussão mais aprofundada sobre todos os processos que fazem as vendas de serviços acontecerem.

André Benatti
Especialista em estratégias mentais para vendas de serviços e Master Trainer em Programação Neurolinguística (PNL)
Compre Agora, Venda Mais
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R$ 299,00 ou 12x de R$ 29,90
Sobre o curso
Curso de Formação como ESPECIALISTA EM VENDAS DE SERVIÇOS, ministrado pelo Prof. André Benatti.


Vender serviços é considerado uma obra de arte, pois na grande maioria dos casos não é possível fazer com que o cliente experimente, prove ou veja sua solução funcionando, e o primeiro passo em uma venda de serviços é fazer com que ele compre sua confiança, ou seja, você precisa encantar o cliente. Depois a venda é consequência.

A Formação Especialista em Vendas de Serviços tem o objetivo de entregar todas estratégias para construção de um processo assertivo e duradouro para que as vendas de seus serviços sejam previsíveis e eficientes.

Nesse curso você irá aprender:


Como funciona o processo de Vendas de Serviços
Como fazer uma prospecção assertiva
Como usar a visita ao cliente como arma de fechamento de vendas
Como precificar seus serviços
Como elaborar uma proposta consistente e objetiva ao cliente
Como instituir o processo de acompanhamento de sua proposta
Como lidar com departamento de compras das empresas
Como usar as estratégias mentais em suas negociações
Como entregar um serviço de excelência e manter recorrência com o cliente


Nesse curso também será fornecido vários tipos de documentos e planilhas já prontos para utilização.

Indicado para quem está iniciando agora em Vendas de Serviços pois o curso abrange uma linha ascendente a respeito do processo

de compras do cliente, e saber isso já é um ótimo passo em busca de aumentar suas vendas.

Também é indicado para quem já trabalha com Vendas de Serviços, pois provavelmente alguns itens poderão somar em suas estratégias, potencializando assim suas vendas.


Carga horária: 15 horas.

Divisão das aulas: 4 módulos - 59 aulas.

Material didático: Todas as aulas com vídeos explicativos e demonstrativos, apostilas e materias complementares.

Acesso: Você terá acesso ILIMITADO ao curso.

Certificado: ao final do curso você receberá o certificado de conclusão/formação em Especialista em Vendas de Serviços.
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Plano de Aulas

MÓDULO 1 - Preparação da Base
1
Aula 1.1
Boas-vindas e apresentação do curso
2
Aula 1.2
Material de apoio: Inventário de respostas
3
Aula 1.3
Utilização do Vídeo Speed Controler
4
Aula 2
Como aproveitar esse curso
5
Aula 3
O que as estratégias ensinadas farão pelas suas vendas
6
Aula 4
Vender serviços é uma obra de arte
7
Aula 5
Introdução em Vendas. Sim! Você precisa saber disso
8
Aula 6
Algumas verdades sobre vendas de serviços
9
Aula 7.1
7 Valores de um vendedor de serviços
10
Aula 7.2
Material de Apoio: Roda dos Valores
11
Aula 8
7 afirmações de compradores sobre os vendedores de serviços
12
Aula 9
Gatilhos Mentais que você Precisa Decorar
13
Aula 10
E se alguma coisa não der certo em algum momento da minha venda?
MÓDULO 2 - Esquentando o Motor da Venda
1
Aula 1.1
Inventário funcional
2
Aula 1.2
Material de apoio: Inventário Funcional
3
Aula 1.3
Material de Apoio: Planilha de Acompanhamento de Indicadores Comerciais
4
Aula 2.1
Quais sãos seus objetivos com essa formação?
5
Aula 2.2
Material de apoio: Modelo de Planilha de Funil de Vendas
6
Aula 2.3
Material de apoio: Matriz 5W2H para traçar objetivos
7
Aula 3.1
Importância da Estratégia para Aumentar Clientes
8
Aula 3.2
Material de apoio: Como traçar estratégias
9
Aula 4
Se você vende serviço, tem que visitar
10
Aula 5
Técnicas que funcionam para gerar visitas
11
Aula 6.1
+ 5 Técnicas que funcionam para gerar visitas
12
Aula 6.2
Material de apoio: Modelo de Roteiro para Prospecção
13
Aula 6.3
Material de apoio: Modelos de textos para divulgação de vídeos de dicas
14
Aula 6.4
Documento Legal: Código de Autoregulamentação para Prática de E-mail Marketing
15
Aula 7
Como Iniciar as Vendas Durante a Visita
16
Aula 8
A Importância de Saber Escutar e Analisar
17
Aula 9.1
A importância de saber perguntar
18
Aula 9.2
Material de apoio: Perguntas Poderosas para Vendas
MÓDULO 3 - Ignição dos Motores de Alta Potência
1
Aula 1
Gatilhos Mentais em Vendas de Serviços
2
Aula 2
5 Gatilhos Mentais que Empoderam seu Cliente
3
Aula 3
5 Gatilhos Mentais que Empoderam suas Vendas
4
Aula 4
Faça sua Apresentação com Excelência
5
Aula 5
7 Maneiras de Tornar o Cliente Potencial Comprador
6
Aula 6.1
Elaboração da Proposta Comercial
7
Aula 6.2
Material de apoio: Modelo de Proposta Comercial
8
Aula 6.3
Material de apoio: Planilha para Precificação
9
Aula 7.1
O envio correto da proposta para o cliente
10
Aula 7.2
Material de apoio: Texto para Envio Correto da Proposta
11
Aula 8.1
O Poder do Follow-Up
12
Aula 8.2
Material de apoio: Planilha para Follow-Up
13
Aula 9
Como funciona a cabeça do cliente?
14
Aula 10
Partindo para a Venda Efetiva
15
Aula 11
Entrevista com Giuliano Machado
MÓDULO 4 - Entrando em Órbita e Mantendo o Controle da Nave
1
Aula 1
Quais objeções podem ocorrer?
2
Aula 2
3 Objeções a serem superadas
3
Aula 3
+ 3 objeções que sempre aparecem
4
Aula 4.1
Estratégias para superar as objeções
5
Aula 4.2
Material de apoio: Roda das Estratégias
6
Aula 5
13 Sinais que o cliente está pronto para compra
7
Aula 6
Partindo para o Fechamento
8
Aula 7
O comprador ligou para negociar
9
Aula 8.1
Preparando o início dos serviços
10
Aula 8.2
Material de apoio: Modelos de Fechamento e Ordem de Produção
11
Aula 9
A execução também é uma venda
12
Aula 10.1
Vamos falar de recorrência
13
Aula 10.2
Material de apoio: Pesquisa de Satisfação do Cliente
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